元气森林打下气泡水首战,挑战和机遇共存

这几年,气泡水在饮品届避开各家奶茶的网红爆款之战,另辟蹊径占领市场。而这其中,元气森林是为佼佼者。

2016年,元气森林作为自主研发自主设计的创新型品牌成立。2020年,618购物节天猫饮品类销量排名。

首先,健康化的消费理念,早已在快消品行业暗流涌动。元气森林的气泡水走红之前,无糖气泡水已经经过了多年的市场培育,元气森林只不过是一枚催化剂,将其顺势点燃,同时拉开了新一轮火热竞争的序幕。

如今,可口可乐、百事可乐、农夫山泉、统一、娃哈哈等饮料巨头,喜茶、奈雪的茶等新式茶饮品牌,纷纷推出了自家的0糖气泡水。不止无糖,消费者可能还需要更营养的饮料。

元气森林的走红之快,也让大家表示出很多质疑:网红营销、地缘性套利等模式是否是一个品牌崛起的根本?这种注重营销的品牌未来又该怎么走?

元气森林创始人给出了答案:用户思维也好,产品思维、数据思维也罢,“互联网精神”是元气森林一直以来自我标榜的成功哲学。与正在向数字化转型并遭遇阵痛的传统饮料企业相比,元气森林天生就具有互联网基因。但这并不能避免元气森林所面临的挑战。

首先,需求上,用户更在意求新精神,这与元气森林激进的产品策略不谋而合。快速测试、快速迭代是元气森林产品研发的核心思路,也被外界视为将互联网价值观引入饮料行业的重要表现。

以气泡水起家,而后将生产线逐步扩充至奶茶、咖啡、酸奶、能量饮料等多品类。唐彬森在2020年经销商大会上称,元气森林还有95%的新品没有推出,2021年将是元气森林的产品大年。

对于的动销位置来说,冰柜是毋庸置疑的。可口可乐、农夫山泉等大厂在冰箱布局上占据主要位置。而元气森林的表示,他们的目标是到2022年要进入冰柜市场前三。

通常情况下,厂家提供冰柜,经销商在终端铺设冰柜来实现产品的渠道覆盖,厂家业务员或者经销商团队通过不间断地终端巡检,保证产品陈列完善,及时补货,从而拉动销售。

线下门店中,趁便利蜂、7-11等便利店的扩张,元气森林进入消费更高更年轻的便利店也是占领市场的一大举措。

除此之外,或许智能冰柜也是打通市场的另一重要途径。

来源:创业蓝海