夏进乳业发布五年倍增规划 “0磨合”并轨新乳业实现超预期增长

6月21日,在宁夏召开了新乳业完成寰美乳业股权交割后的首次年度股东大会,会上发布了夏进的战略规划。规划从宏观经济、产业品类、业务模式、运营管理等四个增长因素进行梳理,聚焦夏进的核心优势与机会,推动新乳业对夏进的持续赋能,提出了“两个转变”,即将夏进的企业战略决策导向转变为基业长青型战略,将其企业战略定位转变为“生产+基地”型企业,助力新乳业整体价值链提升,实现五年倍增,终成为新乳业的产能枢纽和大本营市场。

值得一提的是,此次并购可谓0磨合期。数据显示,自去年底完成股权交割至今,在不到半年的时间里,夏进的业绩增长即已超越预期,实现大幅增长,同时,在新乳业的赋能支持下,夏进的低温乳品也开始盈利,呈现稳健发展态势。此次五年倍增规划的发布,正是着眼于双方的战略合作,基于产业发展和企业经营的关键点,对夏进未来发展蓝图的细致勾画。

两个转变助力价值提升

作为西北地区的乳业龙头,夏进近年来的业务发展十分稳健,得益于其地处黄金奶源带、作为区域龙头以及管理的系统性优势。数据显示,2010年至2019年,夏进乳业快于规模以上乳企的平均增速。目前,夏进在宁夏的市占率超过50%,年收入达到15亿,利润过亿,在西北省份及长江以北主要城市拥有400多家稳定经销商,依托丰富的农业资源、企业运营和品牌优势,具有强大的团队、渠道管理能力和品牌口碑。

此次发布的战略规划认为,夏进过去的成功是天时、地利、人和的系统成功,其市场发展从长期看具有很大的想象空间,并为其设定了三条增长路线:首先是夯实作为核心增长型市场的宁夏,其次是拓展再造增长型市场的陕甘宁,布局作为机会增长型市场的。

规划指出,低温是乳业未来发展的趋势,也是新乳业笃定坚持的“鲜战略”,未来会进一步加大对低温产品的研发储备。同时,新乳业数字化战略的目标,是实现全场景的科技赋能,以“新鲜”为改造目标,使用高标原奶,通过无缝冷链,实现无间断生产,使全产业链具备可见、柔性生产、所得即所需的能力。

在市场拓展方面,宁夏是夏进销售增长与品牌传播的主体,夏进应通过补充高端产线,饱和全渠道覆盖,夯实宁夏核心市场;对于再造增长型市场,夏进将通过组合现有产品线,拓展突破陕甘,并通过差异化产品等,辐射覆盖东北、华北;对于市场,夏进将一方面通过宁夏特色产品线上覆盖,另一方面通过新乳业现有渠道铺设基地型常温产品。

为了实现这一目标,夏进将在复制其成功的经营管理经验同时,推动两项转变,一是将夏进的企业战略决策导向转变为基业长青型战略,同时将夏进的企业战略定位转变为“生产+基地”型企业,实现整体价值链提升。

分析认为,夏进的未来战略基于宏观经济、产业发展和运营管理等增长因素,具有切实的可行性。近年来,陕甘宁区域GDP增长迅速,2019年同比增长5.1%,增长的经济基础踏实,同时,陕甘宁人口回流明显,至2019年常住人口增至7200多万,对消费品总量形成支撑,随着80、90后饮奶意识较强和农村消费力的进一步,对乳品消费的拉动明显。

而在乳业增长方面,产业话语权的核心战场日益聚焦在奶源和用户两端,行业两大巨头日收奶量持续提升。被誉为“塞上江南”的宁夏地处北纬38-45度,海拔高1100-1300米,位于世界公认的养殖带,夏进借势黄金奶源带优势,就地建立奶源基地和生产基地,同时携长年积累的口碑、以及在用户心中的强大品牌力,通过业务模式与各项运营管理标准、流程、工具和绩效的持续优化,实现战略规划可谓蹄疾步稳。

管理赋能推进五年倍增

根据此次发布的战略规划,夏进的目标是打造西北市场竞争壁垒,并追求企业的良性成长,终成为新乳业的产能枢纽和大本营市场。为了实现这一目标,新乳业将在财务、数字化运营、组织人才、文化和资源方面,给予夏进的管理赋能,助其稳定奶源供应,提高产线能力,充实研发实力,激发组织活力。

早在并购之初,新乳业就表示,将进一步发挥其并购整合能力,对夏进乳业进行赋能,包括持续下沉开拓陕甘宁市场,发挥渠道管控优势培育大单品,依托新乳业“鲜战略”的强大研发能力和优质乳建设丰富经验,开展产品升级、挖掘低温潜力,推动团队持续优化和市场营销模式创新等,打造夏进乳业未来长期增长点。

为助力夏进实现经营目标,新乳业提出,将助力夏进打造“市场+基地”模式,利用其黄金奶源为集团兄弟公司生产产品,并优化“自产+采购”模式,增加奶户粘性,扩大奶源供应张力,确保以销定产的奶源供应。同时,新乳业将协助夏进保障重点产线,在保证低温产品、常温高端、宁夏印象等生产线运转的基础上,进一步扩大生产规模。

新乳业总裁朱川表示,夏进进入新乳业发展序列后,在数字化建设项目进展快,在奶源经营、能力建设、与总部的融合发展等方面都取得了不错的成绩。下一步要在产品结构、团队建设和ERP系统打通等方面加大力度,以清晰的品类目标形成未来的驱动力,以系统带来的变革推动企业持续发展。

规划提出,让夏进的人的发展速度超过生意的发展速度,用完善的人员配置让夏进达成核心增长。为此,新乳业将协助夏进重构研发团队,以市场需求为导向研发产品,以总部深厚的生物技术和数字化研发能力,为夏进的产品研发提供技术与人员的支持,并助力夏进进一步完善和提升营销管理人员团队。

在线下市场,夏进将以团队能力为基石,全线深耕宁夏、分级突破陕甘、点状布局其它区域,以保证量利同步发展,在线上市场,则依托电商和社交媒体,打造新营销业务能力,以实现“广泛渗透、重点突破”。同时,夏进将依托黄金奶源区优势,并发挥生产效率、成本及预算控制优势,逐步推进产能基地定位,以助力新乳业整体价值链提升。

新乳业董事长席刚表示,夏进与新乳业的并轨实现了无缝链接,凸显了双方团队的默契,夏进取得了很好的发展,并且在突破性的往前跑。然而未来的挑战与机遇并存,需立足于长远变革进行战略选择,黄金奶源的商业模式转变,做好企业的内控管理,激发渠道新的活力,梳理好夏进的品牌定位,持续优化产品结构,用好西北的IP,发展特色化电商,新乳业将在科技研发、财务、供应链管理等各方面对夏进予以系统赋能,协助夏进进一步提升品牌价值。

“新乳业作为国内并购经验为丰富的乳品企业,特别强调共同愿景下的系统、标准和文化赋能。”有专家表示,将西北区域龙头乳企夏进收入囊中后,在形成奶源、市场布局南北协同的同时,新乳业如何促进夏进和自身的长期发展,一直都备受业内和市场的关注。夏进以0磨合期实现超越预期的业绩增长,表明了双方战略合作的合理性和前瞻性;而夏进五年倍增规划的提出,为其今后几年的价值提升路径划定了一条可见可行的精准蓝图,是新乳业交出的一份值得期待的答卷。

来源:网财经